J&J Pest Control le da un mordisco al mercado de mosquitos con un enfoque de ventas único
En esta edición de Catchmaster Pestimonials hablamos con un socio en Texas. Monica Malone, directora general de J&J Pest Control en Texas, reconoce un buen producto cuando lo ve. Entonces, cuando su representante de Catchmaster® le presentó la trampa para mosquitos Ovi-Catch™, decidió probarla en su propia casa. Malone cree que probar un producto por tu cuenta te ayuda a venderlo. Tener esa experiencia personal con un producto te permite compartir tu historia personal con él y tu entusiasmo se nota. “Solo me tomó dos días darme cuenta de que ya no nos picaban los mosquitos después de instalar las trampas. También nos ayudó a descubrir que nuestro bote de lubina era lo que atraía a los mosquitos a nuestro jardín. Todos deberían probar esto en su propio jardín”, dijo Malone.
La fase de prueba
Durante la fase de prueba, los beneficios del producto realmente destacaron. En primer lugar, fue reconfortante no tener que preocuparse de que el perro se metiera en el cubo, ya que no contiene pesticidas y no le hará daño. En segundo lugar, la ubicación de los contenedores y las tasas de captura de mosquitos le hicieron darse cuenta de que su bote de lubina había acumulado agua en su interior y era, por lo tanto, la fuente de reproducción de mosquitos cerca de su casa. Inmediatamente después de la prueba, Malone supo que tenía un ganador. La base de clientes de J&J Pest Control siempre pregunta sobre las enfermedades transmitidas por mosquitos y tiene un gran interés en las ofertas ecológicas. En lugar de simplemente vender los contenedores y confiar en que sus clientes les dieran ellos mismos el servicio adecuado cada mes, decidió darles una opción.
Un modelo de servicio único
J& J Pest Control trata los contenedores como si fueran una instalación de estación de cebo. Alquilan y dan servicio a los contenedores mensualmente. Durante el servicio el equipo retira la materia orgánica vieja y la rellena. Tuvieron mucha suerte usando el relleno de hojarasca, pero notaron que era necesario cambiarlo con bastante frecuencia para asegurarse de que no creara olor. Malone ha encontrado usos para la trampa para mosquitos Ovi-Catch™ fuera de los hogares residenciales. Los edificios comerciales son un gran objetivo, al igual que los estanques de retención donde los tratamientos químicos no son posibles. Ella cree tan firmemente en su nueva oferta sobre mosquitos que ahora la incluirán en su música de espera durante la temporada de mosquitos y esperan una gran respuesta.
